做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 你真的夠懂“人性”嗎？

    我是從11年下半年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的，我的第一桶金來自于攻心評(píng)論，我的第二桶金來自于軟文。

　　先來說說我的第一桶金吧!在2012年的時(shí)候，最火熱的我自己覺得是單頁、博客營(yíng)銷，我自己也有一個(gè)博客，皮鞋評(píng)測(cè)博客，這是我第一次做網(wǎng)賺的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)花了非常大的心血去做，每一篇文章都是自己精挑細(xì)選出來的。

　　每一天就和一個(gè)傻逼一樣，天天更新原創(chuàng)，狂發(fā)外鏈，就這樣我做了半年.....

　　我估摸著肯定有人說：我肯定賺了不少了吧!其實(shí)我當(dāng)時(shí)一分錢沒賺，我是半年之后才賺到錢的，而且第一筆錢是5.6塊錢，當(dāng)時(shí)激動(dòng)地半天。我當(dāng)時(shí)其實(shí)挺郁悶的，為什么自己堅(jiān)持這么久收入還是這么低?后來我找到原因了，有2個(gè)主要原因：第一，是我博客的軟文，第二，是文章的評(píng)論。

　　怎么發(fā)現(xiàn)的呢?因?yàn)橛幸惶煳覍?shí)在不想寫了，沒有動(dòng)力寫文章了，不過網(wǎng)站的話，還是想要更新啊!所以我直接抄襲了一篇文章過來，沒有經(jīng)過任何修飾，第二天我在看網(wǎng)站后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這篇文章的PV相對(duì)于其他的文章高出一大截，那個(gè)時(shí)候我就很好奇，所以仔細(xì)對(duì)比了一下，這才發(fā)現(xiàn)原因，原來我轉(zhuǎn)載的那篇文章標(biāo)題比我的好，內(nèi)容也很通暢，所以用戶自然愿意點(diǎn)擊進(jìn)來，耐心看完你的文案。這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到文章不是自己寫的用戶才喜歡。自從那個(gè)時(shí)候開始，我就喜歡了抄襲對(duì)手的文案，因?yàn)槔嫌X得人家的東西就好一些!

　　也就是因?yàn)槌u太多別人的文案，我自己都能夠背誦出來了，那個(gè)時(shí)候我決定自己寫一篇試試效果，然后我嘔心瀝血寫出了一篇我自己認(rèn)為非常滿意的文案，置頂?shù)讲┛褪醉摰模睦锵氍F(xiàn)在肯定就是等著數(shù)錢了。雖然那一片文案的PV不錯(cuò)，但是用戶進(jìn)來之后就是不購買，每天的收入依舊是以前的那么一丁點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候感覺還是比較受打擊的，不過當(dāng)時(shí)自己不甘心，我覺得我的文案挺不錯(cuò)的啊，PV也是很高的?？墒菫槭裁淳褪遣怀山荒?

　　所以我就決定一定要找一下原因，最后是一次很偶然的經(jīng)歷，我看到一個(gè)單頁里面的有很多的評(píng)論，那個(gè)時(shí)候我突然想起自己的網(wǎng)頁，一個(gè)評(píng)論都沒有，就這樣，我把那個(gè)單頁的所有評(píng)論又抄襲了一遍。然后自己也深加工了一下，也就是因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)，每天網(wǎng)站同樣的流量卻能夠成交2-4單，每天的收入也穩(wěn)定在100左右，因?yàn)槲揖W(wǎng)站流量很小，每天才100左右。

　　就是因?yàn)檫@幾件事，對(duì)我的沖擊很大，因?yàn)樽约郝耦^苦干大半年都沒賺多少錢。自己隨便修改了幾個(gè)點(diǎn)，就有了比較不錯(cuò)的收入，就是這個(gè)時(shí)候，我開始了真正的關(guān)注消費(fèi)者，也就是理解人性。

　　自己后來講評(píng)論分為3個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)：所有的評(píng)論都要讓客戶有一樣，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有好感，讓客戶覺得不僅僅是他“一個(gè)人”感興趣。第二層級(jí)：有客戶購買了，這一部分的評(píng)論要在第一層級(jí)的評(píng)論一周左右才刷，這樣比較真實(shí)一些，而這一部分的評(píng)論只占第一層評(píng)論的20%以內(nèi)。第三層評(píng)論：這個(gè)評(píng)論就是用戶反饋了，大致是第二層評(píng)論的30%，一周左右才刷。所有評(píng)論大致一個(gè)月就能弄好!

　　而成交文案，就更加簡(jiǎn)單了，我直接找一篇比較滿意的文案，然后加上兩個(gè)要素：讓客戶感覺購買的人比較多，讓客戶感覺購買的人的反饋效果比較好。然后配上一些對(duì)比照，一個(gè)產(chǎn)品文案就OK了。

　　也就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了這個(gè)方法，我當(dāng)時(shí)連續(xù)做了7個(gè)網(wǎng)站，就這樣我的收入迅速的超過了1w。而這個(gè)辦法至今依然有效果。對(duì)于人性的理解，其實(shí)就是站在對(duì)方的角度想問題，絕大多數(shù)時(shí)候只要這樣思考問題，問題一般就能迎刃而解，而人性你懂不懂，懂的多深，就直接可以用你的收入直接反饋。

　　希望給位朋友看完之后，摒棄閉門造車的這個(gè)惡習(xí)，趕緊走出來，走到你的消費(fèi)者身邊，然后了解他們，深入他們，挖掘他們，當(dāng)你對(duì)你的消費(fèi)者了如指掌，當(dāng)你能夠把自己當(dāng)做消費(fèi)者的時(shí)候，你說你還愁賺錢慢嗎?

　　因?yàn)檫€有比較多的內(nèi)容不好一次性全部寫出來，如果你對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、軟文有興趣，歡迎您來《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷截拳道》，海納百川，有容，奶大!